Ruta de emprendimiento

## Hipótesis de problema

**Quién lo sufre** (una persona concreta, no "la gente"):
**Qué le pasa** (el dolor, con sus palabras):
**Cuándo le pasa** (situación concreta):
**Cómo lo resuelve hoy** (y qué le cuesta: tiempo, dinero, riesgo):
**Por qué creemos que es importante:**

## A quién vamos a entrevistar
| # | Perfil | Por qué esta persona |
|---|--------|----------------------|
| 1 |        |                      |
| 2 |        |                      |
| 3 |        |                      |
| 4 |        |                      |
| 5 |        |                      |

Antes de empezar: "No te voy a vender nada. Quiero entender cómo
manejas [tema]. No hay respuestas correctas."

1. Cuéntame la última vez que te pasó [situación]. ¿Qué pasó?
2. ¿Qué hiciste para resolverlo? ¿Con qué herramienta o con quién?
3. ¿Qué fue lo más difícil o lo que más te molestó de eso?
4. ¿Cuánto te costó? (tiempo, dinero, a quién tuviste que pedirle)
5. ¿Has buscado otra forma de resolverlo? ¿Por qué sí o por qué no?

Cierre: "¿Conoces a alguien más a quien le pase esto?"

Reglas: hablar del pasado, no del futuro. Pedir ejemplos concretos.
No mencionar nuestra solución ni la palabra blockchain.

### Entrevista N
- **Fecha:**
- **Perfil** (sin nombre completo): edad aproximada, ocupación, relación con el problema
- **Entrevistó / tomó notas:**

**Citas textuales** (lo que dijo, entre comillas):
- ""
- ""

**Lo que hace hoy para resolverlo:**
**Lo que le cuesta:**
**Lo que nos sorprendió:**
**¿Confirma o contradice la hipótesis?** Confirma / Contradice / Matiza — por qué:

# Lienzo del problema

## Usuario
Quién es, en una frase.

## Situación
Cuándo y dónde aparece el problema.

## Dolor
Qué le pasa, con citas de las entrevistas.

## Solución actual
Cómo lo resuelve hoy y qué le cuesta.

## Evidencia
- Entrevistas hechas: N de 5
- Patrón que se repitió:
- Lo que contradijo nuestra hipótesis:

## ¿Necesita blockchain?
Respuesta al árbol de decisión (sí / no) y por qué.

## Hipótesis ajustada
Cómo cambió el problema después de las entrevistas.

1. ¿Hay varias partes que necesitan compartir un mismo registro?
   No → una base de datos basta. Replantear o justificar.
2. ¿Esas partes NO confían entre sí o no quieren depender de un intermediario?
   No → una base de datos compartida o una API basta.
3. ¿Se mueve valor entre ellas (pagos, activos, derechos, certificados)?
   Sí → Stellar aporta pagos rápidos y baratos, activos y anclas.
4. ¿Importa que cualquiera pueda verificar lo que pasó sin pedir permiso?
   Sí → el registro público y verificable es parte de la solución.

Si respondiste sí a 2 y a 3 o 4: Stellar tiene sentido.
Escribe en una frase qué hace Stellar en tu solución que una base de
datos no podría hacer.

# Propuesta de valor

## En una frase
Para [usuario] que [dolor], [nombre del producto] es un [tipo de
producto] que [beneficio principal]. A diferencia de [alternativa
actual], [lo que nos hace distintos].

## Qué gana el usuario
- Ahorra:
- Evita:
- Logra:

## Qué hace Stellar en esto
Una o dos frases.

## Prueba con 3 usuarios
| Usuario | ¿Qué entendió? | ¿Lo usaría? Sí / No / Tal vez | Cita |
|---------|----------------|-------------------------------|------|
| 1       |                |                               | ""   |
| 2       |                |                               | ""   |
| 3       |                |                               | ""   |

## Qué cambiamos después de la prueba

# Modelo en una página

| Bloque | Respuesta |
|--------|-----------|
| Segmento: quién lo usa primero | |
| Problema: con la evidencia más fuerte | |
| Propuesta de valor: en una frase | |
| Solución: qué hace el producto y qué hace Stellar | |
| Canal: cómo llega a los primeros 100 usuarios | |
| Métrica clave: el número que demuestra que funciona | |
| Cómo se sostiene: quién paga o quién financia | |
| Costos principales | |
| Siguiente paso: qué harían con 4 semanas más | |

# Pitch (3:00)

0:00–0:20  Gancho: una persona real y su situación.
0:20–1:00  Problema con evidencia: qué dijeron los usuarios (una cita).
1:00–1:30  Solución: qué hace el producto, en una frase.
1:30–1:50  Por qué Stellar: qué hace que una base de datos no podría.
1:50–2:20  Validación: qué probaron y con cuántos usuarios.
2:20–2:45  Modelo: quién lo usa primero y cómo se sostiene.
2:45–3:00  Siguiente paso y qué necesitan.

Diapositivas: máximo 6, una idea por diapositiva, sin párrafos.
Después del pitch viene la demo (3 min), en vivo o en video. En vivo:
ensayar el paso a paso y tener una cuenta de testnet con fondos lista.
En video: que se vea la transacción y su hash o Contract ID.

Equipo que presenta:            Equipo que evalúa:
Duración del pitch: __:__       Duración de la demo: __:__

¿Entendí el problema en los primeros 30 segundos?   Sí / No
¿Hubo evidencia de usuarios reales?                 Sí / No
¿Quedó claro por qué Stellar?                       Sí / No
¿La demo mostró una transacción o invocación real?  Sí / No

Lo mejor del pitch:
Lo que no entendí:
Una cosa que cambiaría: